外貿(mào)網(wǎng)站的建設(shè),推廣和優(yōu)化的經(jīng)驗(yàn)發(fā)布者：本站 時(shí)間：2020-05-18 19:05:55
我的朋友剛接觸外貿(mào)，一個(gè)月稍許了解產(chǎn)品性能、價(jià)格以及外貿(mào)流程后（補(bǔ)充說一下，一個(gè)好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員必須對(duì)自己的產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)牧私?，我的朋友天資不錯(cuò)，且勤奮好學(xué)，不過我覺得在這一方面我們是在拔苗助長）。他做的是精細(xì)化工，主推農(nóng)藥，種類有幾百種，單記產(chǎn)品中、英文名，類別、CAS就很費(fèi)神，功用、效果只能慢慢熟悉了。我利用業(yè)余時(shí)間幫他進(jìn)行了全面推廣，下文中我會(huì)講述過程以及效果。
一、選擇域名：
域名盡量使用主要產(chǎn)品。首先是好記、形象，而且對(duì)搜索引擎也有小小的促進(jìn)作用。
二、制作網(wǎng)站：
制作網(wǎng)站很簡單，但首先必須明確制作網(wǎng)站的目的，給誰看的？宣傳什么？等等。如果做內(nèi)貿(mào)，目標(biāo)瀏覽客戶應(yīng)該是給國內(nèi)的采購商、顧客、原料提供商等；如果做外貿(mào)，應(yīng)該把目標(biāo)鎖定為國外客戶（暫不分真正的采購商還是騙子），外貿(mào)公司（其中也有合作，也能帶來機(jī)會(huì)）等。因此如果做外貿(mào)的朋友用中文頁面作為網(wǎng)站首頁，效果會(huì)不理想；其次網(wǎng)站首頁盡量不要使用大幅圖片和FLASH，原因很簡單：下載速度慢；看多了覺得煩；沒有裝插件可能進(jìn)不去；最重要的一點(diǎn)———搜索引擎不認(rèn)識(shí)圖片和FLASH。最后，就是盡量采用靜態(tài)頁面，并用翔實(shí)的內(nèi)容充實(shí)網(wǎng)站，把不涉及商業(yè)機(jī)密的資料提供給瀏覽者，可以增加可信度。
三、推廣
前面兩點(diǎn)是基礎(chǔ)，必須特別注意。網(wǎng)站制作完成，為了帶來瀏覽者，我們可以借助于搜索引擎、行業(yè)網(wǎng)站以及B2B網(wǎng)站等等。
1、搜索引擎Google：據(jù)很多資料以及我與國外朋友交流得知，Google是大家使用最頻繁的工具，由于其公正、快速、高效，大家將他作為工作、生活的助手。因此如果你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞在前幾十名（前十名比較難，需要經(jīng)過專業(yè)優(yōu)化），你在潛在客戶面前的曝光率大大增加，隨之而來的是商業(yè)機(jī)會(huì)。
方法：www.google.com/intl/zh-CN/add_url.html，將你的網(wǎng)站提交，不過不能保證被收錄。與大型網(wǎng)站或PR高的網(wǎng)站建立友情鏈接，Googlespide（機(jī)器人）會(huì)在順著鏈接光顧你的站。一般被收錄的時(shí)間不定，從一天到一個(gè)月不等，但好的排名還是需要一點(diǎn)耐心。
DMOZ（www.dmoz.com）：如果有心的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多小的搜索引擎或?qū)I(yè)引擎都會(huì)借用DMOZ的數(shù)據(jù)，包括Googledirectory。被DMOZ收錄，將為你的網(wǎng)站增色不少。但由于這個(gè)目錄是由義務(wù)編輯員負(fù)責(zé)新網(wǎng)站的審核，運(yùn)氣不好的話會(huì)碰到不負(fù)責(zé)的，那就要多費(fèi)心了，去其他目錄提交。
Yahoo：與Google原理類似。WEB搜索還是由Yahoo自己開發(fā)的slurp搜索網(wǎng)海中的信息。因此有了足夠高質(zhì)量的鏈接，上Yahoo并非難事。并且比Google更容易取得好的排名。另外提一點(diǎn)，Yahoodir目前是收費(fèi)收錄，$299/年，根據(jù)公司開頭字母排序。我覺得一個(gè)新的外貿(mào)網(wǎng)站還是有必要的。因?yàn)檫@里專業(yè)的采購商比較多。而且有助于提升網(wǎng)站的知名度。
ASK（我沒使用）：根據(jù)某些資料，該搜索引擎排名世界第四。Exicite、Teoma引用該引擎數(shù)據(jù)。價(jià)格不高。大家可以參考。
其他搜索引擎：與Google有關(guān)的搜索引擎很多，因此在Google中取得好的排名，基本可以高枕無憂了。
2、B2B：我把產(chǎn)品、公司資料、網(wǎng)站等等加入了不少B2B網(wǎng)站。不僅介紹了產(chǎn)品，也為網(wǎng)站帶來訪問量，提高網(wǎng)站PR。
3、行業(yè)網(wǎng)站：我找了大量的化工網(wǎng)站，做鏈接，加產(chǎn)品。不過也許這是個(gè)例，效果不太理想。但這種作法很有必要。我就不再贅述了。
4、利用資源做推廣。這一點(diǎn)可能難以做到，因此做好前幾項(xiàng)也就可以了。
網(wǎng)站推廣是個(gè)長期的過程，如果精力有限，維護(hù)網(wǎng)站的工作最好一星期一次，B2B網(wǎng)站最好工作日每天重新提交一次，如果有新產(chǎn)品要及時(shí)更新。網(wǎng)站就象公司的門面，客戶的印象很重要。一個(gè)有相當(dāng)規(guī)模的公司使用粗制濫造的網(wǎng)站是不太明智的。
效果：開始我提過，化工的效果沒有大眾化產(chǎn)品好。但我朋友的公司產(chǎn)品非常多，而且有幾個(gè)搶手貨，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。因此詢盤不斷。網(wǎng)站推廣后一星期幾乎每天都能收到，星期五到星期天是低谷?，F(xiàn)在一般每天三到四封郵件，他已經(jīng)開始有選擇地接觸了。不過我提醒他，每一封都要回復(fù)，一眼看上去是騙子的但只要是詢問產(chǎn)品的可以簡單回復(fù)。做任何事都要有耐心，也許你并不抱太大希望的客戶成為了最終的大客戶；那些每封都是“urgent”的卻是探聽消息的。以“遍地撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)”的原則，會(huì)有好的回報(bào)的?，F(xiàn)在做成單子是水到渠成的事（經(jīng)過三封郵件以TT付款方式成交），但金額不太大，利潤還可以，其他的在接觸過程中。有個(gè)客戶已經(jīng)要求主動(dòng)注冊(cè)，簽訂協(xié)議（農(nóng)藥注冊(cè)費(fèi)用非常大）。有個(gè)美國客戶要求自己注冊(cè)（2000萬美元左右），注冊(cè)時(shí)間為一年，做“培根試驗(yàn)”（音譯），一切就緒，2006年簽約合作……現(xiàn)在在談一個(gè)客戶，種種跡象表明他99.999999%是騙子，貝寧的，但他還在努力，希望猜想都是假的。因?yàn)槔麧檶?shí)在太誘人了。順祝他如愿！
曾經(jīng)，我的客戶與我們溝通的時(shí)候說過，網(wǎng)絡(luò)上機(jī)會(huì)很多，陷阱也很多。這是很簡單的道理，騙局無處不在，傳統(tǒng)貿(mào)易騙錢騙物賴帳的事也層出不窮。但如果從思想上就排斥網(wǎng)絡(luò)營銷、抱著懷疑的態(tài)度，那就很難做了。堅(jiān)持自己的原則，在付款方式等原則問題上不讓步，騙子也難下手。通過網(wǎng)絡(luò)成交的單子數(shù)額不大，這也很好理解。素未謀面，客戶對(duì)你也有戒心，出手就是幾百甚至幾千萬，我反倒覺得他是騙子。因此前面我們通常稱為試單。服務(wù)好、質(zhì)量好、信譽(yù)好，試單是良好的開始，以后機(jī)會(huì)源源不斷。
我希望大家對(duì)電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易有充分的信心。畢竟，廣交會(huì)、華交會(huì)不是人人都有機(jī)會(huì)的，特別是外貿(mào)“新人”。很多貿(mào)易公司通過網(wǎng)絡(luò)與外商認(rèn)識(shí)，通過展會(huì)與外商接觸。這也是很好的方式。我贊成雙管齊下！
最后補(bǔ)充一點(diǎn)，對(duì)于每一封詢盤都盡量認(rèn)真對(duì)待，且在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)。如不能回復(fù)，可先簡單說明原因，表示已經(jīng)收到郵件，但人在外地，回到辦公室再給他詳盡的恢復(fù)，并表示歉意。
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