網(wǎng)站搜索推廣漏斗層級(jí)發(fā)布者：本站 時(shí)間：2020-03-04 12:03:31
(1)企業(yè)在迎合網(wǎng)民搜索時(shí)，創(chuàng)意成廣告出現(xiàn)的數(shù)量，企業(yè)在進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)叫作“展現(xiàn)量”。
(2)企業(yè)在迎合網(wǎng)民點(diǎn)擊時(shí)，創(chuàng)意或廣告被網(wǎng)民點(diǎn)擊的數(shù)量，企業(yè)在進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)叫作“點(diǎn)擊量”。
(3)企業(yè)在迎合網(wǎng)民打開(kāi)網(wǎng)站劉見(jiàn)時(shí)，網(wǎng)站能夠被網(wǎng)民打開(kāi)的數(shù)量，企業(yè)在進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)叫作“訪(fǎng)問(wèn)量”。
(4)企業(yè)在迎合網(wǎng)民咨詢(xún)時(shí)，客服能夠與網(wǎng)民溝通的數(shù)量，企業(yè)在進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)叫作“咨詢(xún)量”，
(5)企業(yè)在迎合網(wǎng)民購(gòu)買(mǎi)時(shí)，產(chǎn)品或服務(wù)的售賣(mài)數(shù)量，企業(yè)在進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)叫作“訂單量”。綜合“網(wǎng)民的購(gòu)買(mǎi)流程”與“企業(yè)的相廣流程”，我們總結(jié)出搜索推廣漏斗。
1.展現(xiàn)量
廣告一段時(shí)間內(nèi)在搜索結(jié)果出現(xiàn)的次數(shù)叫作展現(xiàn)量。在展現(xiàn)量層級(jí)，影響因素為推廣關(guān)鍵詞的詞量、使用的匹配模式、區(qū)域投放模式等。關(guān)鍵詞的詞量越多，推廣地域越廣，匹配性質(zhì)越廣，獲得的展現(xiàn)量就越多。
但企業(yè)推廣范圍廣并不意味著就能面向明確的目標(biāo)客戶(hù)，只有面向明確的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行的大范圍推廣才叫合理展現(xiàn)，盲目提高展現(xiàn)量只會(huì)提升企業(yè)推廣成本。面向目標(biāo)人群的推廣要選擇合理區(qū)域投放，要精確選擇關(guān)鍵詞，合理設(shè)置關(guān)鍵詞匹配模式。通過(guò)細(xì)致操作，才能更準(zhǔn)確地讓潛在目標(biāo)客戶(hù)用各種相關(guān)的搜索詞搜索到企業(yè)網(wǎng)站，達(dá)成最終交易。
展現(xiàn)量概念注意事項(xiàng):
(1)網(wǎng)民搜索之后，所打開(kāi)頁(yè)面的所有廣告結(jié)果都會(huì)被計(jì)一一次展現(xiàn)量，無(wú)論網(wǎng)民是否看到該結(jié)果。
(2)如果網(wǎng)民未翻到第二頁(yè)、第三頁(yè)，那么第二頁(yè)、第三頁(yè)的廣告結(jié)果不會(huì)被計(jì)為展現(xiàn)量。
(3)展現(xiàn)量根據(jù)頁(yè)面加載計(jì)算，如第一頁(yè)被打開(kāi)， 則證明整個(gè)頁(yè)面已經(jīng)加載完成，所有推廣結(jié)果被記-一次展現(xiàn)量；后面的頁(yè)面沒(méi)有被打開(kāi)，也就未被加載，故不算展現(xiàn)量。
2.點(diǎn)擊量
廣告一段時(shí)間內(nèi)被網(wǎng)民點(diǎn)擊的次數(shù)叫作點(diǎn)擊量。點(diǎn)擊量的大小主要取決于企業(yè)關(guān)鍵詞的排名，以及關(guān)鍵詞所匹配的創(chuàng)意的文字。比如想學(xué)車(chē)的人，他可能會(huì)從價(jià)格、車(chē)型、距離來(lái)判斷是否購(gòu)買(mǎi)該服務(wù)，那么我們?cè)跇?biāo)題上面就要盡量把這些文字加上去，讓網(wǎng)民第一時(shí)間就被標(biāo)題吸引。
點(diǎn)擊量概念注意事項(xiàng):
(1)只要推廣結(jié)果被點(diǎn)擊，無(wú)論是否進(jìn)入網(wǎng)站，都會(huì)被記一次點(diǎn)擊量。
(2)搜索推廣按點(diǎn)擊付費(fèi)，所以廣告只要被點(diǎn)擊，就會(huì)被收取費(fèi)用。
段時(shí)間內(nèi)網(wǎng)民點(diǎn)擊廣告后，網(wǎng)站被成功打開(kāi)的數(shù)量叫作訪(fǎng)問(wèn)量。很多人認(rèn)為訪(fǎng)問(wèn)量與點(diǎn)擊量一樣或者差不多，但大家要知道的是，有點(diǎn)擊量并不意味著有訪(fǎng)問(wèn)量。下面我們分析一下訪(fǎng)問(wèn)量與點(diǎn)擊量不同的原因。
原因一:網(wǎng)站打開(kāi)速度。
網(wǎng)站是否有過(guò)多、過(guò)大的圖片、Flash等，需要很長(zhǎng)時(shí)間才能被完全加載，即使網(wǎng)民不趕時(shí)間，也不希望看見(jiàn)每個(gè)模塊一一點(diǎn)一點(diǎn)地被打開(kāi)。
原因二:網(wǎng)站所在空間/服務(wù)器帶寬。
這體現(xiàn)了訪(fǎng)問(wèn)者與網(wǎng)站的信息傳播帶寬，很多人應(yīng)該都知道，南電信北網(wǎng)通。也就是說(shuō)，南方人用電信較多，北方人用網(wǎng)通較多。而線(xiàn)路之間的互聯(lián)互訪(fǎng)是有所欠缺的，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)延時(shí)等情況。所以，這一層要解決的問(wèn)題是，思考目標(biāo)群體會(huì)采用什么網(wǎng)絡(luò)來(lái)訪(fǎng)問(wèn)自己的網(wǎng)站。
原因三:惡意點(diǎn)擊。
同行可能利用軟件來(lái)點(diǎn)擊廣告，但是這些點(diǎn)擊并沒(méi)有訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站，也就是點(diǎn)開(kāi)就關(guān)，所以只能記為點(diǎn)擊量，而不能算作訪(fǎng)問(wèn)量。訪(fǎng)問(wèn)量概念注意事項(xiàng):
(1)如果網(wǎng)站因到期或者被攻擊等原因無(wú)法被打開(kāi)，那么只計(jì)一次點(diǎn)擊量，不被計(jì)訪(fǎng)問(wèn)量。
(2)扣費(fèi)不以訪(fǎng)問(wèn)量為準(zhǔn)，而以點(diǎn)擊量為準(zhǔn)，即使網(wǎng)站打不開(kāi)，百度也會(huì)正常收取費(fèi)用。
(3)如果因網(wǎng)民電腦網(wǎng)速問(wèn)題無(wú)法打開(kāi)企業(yè)網(wǎng)站，則不計(jì)訪(fǎng)問(wèn)量，但正常收取企業(yè)推廣費(fèi)用。
4.咨詢(xún)量
段時(shí)間內(nèi)網(wǎng) 民與企業(yè)溝通的次數(shù)叫作咨詢(xún)量。如果網(wǎng)民愿意瀏覽我們網(wǎng)站的內(nèi)容，那么接下來(lái)就要盡量想辦法利用網(wǎng)站的內(nèi)容去吸引網(wǎng)民并留住他們，讓他們感興趣，進(jìn)而與我們進(jìn)行溝通。需要綜合網(wǎng)民的訪(fǎng)問(wèn)瀏覽習(xí)慣，探索網(wǎng)民的需求，做出有效內(nèi)容結(jié)構(gòu)設(shè)置。也就是說(shuō)，盡量拿出一些優(yōu)惠或者 更強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)吸引網(wǎng)民，促成咨詢(xún)。
5.訂單量
-段時(shí)間內(nèi)企業(yè)最終產(chǎn)品或服務(wù)的售賣(mài)數(shù)量為訂單量。從網(wǎng)民咨詢(xún)到最后的成交，這需要一個(gè)服務(wù)過(guò)程。企業(yè)的服務(wù)態(tài)度、銷(xiāo)售人員的能力是這一層的關(guān)鍵，只有把握住機(jī)會(huì)的網(wǎng)站制作銷(xiāo)售人員或客服人員才能促成訂單成交。需要注意的是，每個(gè)企業(yè)的訂單量定義標(biāo)準(zhǔn)也有所不同，如電商行業(yè)(京東、淘寶)以賣(mài)出一個(gè)產(chǎn)品為一個(gè)訂單，服務(wù)行業(yè)可能以交款的額度為相應(yīng)訂單量，訂單依據(jù)行業(yè)本身而定。
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