荷蘭拍賣模式的電子商務網站發(fā)布者：本站 時間：2020-05-23 12:05:58
無論是上淘寶還是上ebay，相信大家都有過參與拍買或者拍賣的經歷，按照一貫的風格，這類型的拍賣模式都是從低價往高價喊，知道成交為止。其實，細想一番，這種拍賣模式成功率會有多大呢？用戶的消費心理是購買更便宜的產品，而不是跟別人競價，所以除非你的產品的確是非常有價值，是珍稀產品，否則成交的幾率是不高的。因為你不是麥迪，也不是賣雪佛蘭limo?；谶@樣的一種狀況之下，引出了一個新的概念：荷蘭式拍賣（Dutch Auction）。
何謂荷蘭式拍賣？大家可參考維基百科：Dutch Auction 或者互動百科：荷蘭式拍賣
而對這個概念的第一次認知在于一個國外新上線的電子商務拍賣網站pricefalls，這是一個讓賣家設定最高賣價而不是最低賣價的拍賣網站。簡而言之就是產品從高價開始跌，按照預先設定的下跌周期與下跌幅度，第一個競價者獲得購買產品。這種競價模式不需要很多次的bid，只要誰最先bid了，那商品就是誰了。這無疑是挑戰(zhàn)著消費者的心理底線。
拍賣其實就像炒股
其實，我覺得，無論是英國式拍賣（就是傳統(tǒng)的拍賣模式）還是荷蘭式拍賣，事實上都是在復制股票市場的模式。難道不是嗎？
英國式拍賣類似追漲
英國式拍賣就是大家追捧一件產品，這些產品基本上都是珍稀物品。為了得到這件珍品，大家都不惜一切代價出更高的價格，直到最后產品最高價者得。這種模式跟股票市場中的追漲是很相似，當你認為這個股票還有上漲空間的時候，就會不斷有新的資金進入，把股價逐步推高。當然最后的結果有所不同，最高價拍賣得到的產品未必一定虧，但是在股票最高點買入的就一定是傻的。
荷蘭式拍賣類似沽空
全世界都知道商品的價格在跌，但是會跌倒哪里會有人先bid了呢？這個是無人可知，所以這種模式基本上就是考驗著消費者的心理承受能力。因為如果你不在這個價位買，很有可能就有另外一個消費者搶先購買了。這樣就有點類似股票市場的賣空機制，什么時候才會是跌到低點？什么時候才可以再大量資金進入并抬升之前搶先進入？其實，心理學真的是無處不在。
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