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校園外貿(mào)網(wǎng)店的建立、選品及營銷策略發(fā)布者：本站     時間：2020-05-03 11:05:04

在校內(nèi)與企業(yè)合作共建跨境電商外貿(mào)網(wǎng)店有利于高校構(gòu)建校內(nèi)實習(xí)實訓(xùn)基地，促進學(xué)生實踐技能的有效提升。要經(jīng)營好外貿(mào)網(wǎng)店，提高店鋪轉(zhuǎn)化率，需要經(jīng)營者對店鋪進行全方位裝修，采用多種渠道對店鋪進行有序運營。

一、校園外貿(mào)網(wǎng)店的建立與選品

（一）校園外貿(mào)網(wǎng)店的建立。在校大學(xué)生在互聯(lián)網(wǎng)上注冊店鋪，將待售商品信息發(fā)布到相關(guān)外貿(mào)交易平臺上，國外終端客戶通過搜索引擎找到需求的商品，然后下單付款，店鋪經(jīng)營者通過快遞等方式將商品送到客戶手中。與傳統(tǒng)商店相比，網(wǎng)絡(luò)店鋪可節(jié)省大量的店鋪租金和其他運營費用。在校企合作模式下，不需校內(nèi)儲貨倉庫，學(xué)生可靈活運用課余時間參與店鋪的經(jīng)營和管理。通過對外貿(mào)店鋪的運營，大學(xué)生的動手操作能力得到有效提高。

要建立校園外貿(mào)網(wǎng)店，首先要在跨境電商外貿(mào)交易平臺上注冊用戶賬號。外貿(mào)平臺的選擇可以是一個或者多個，我校的外貿(mào)網(wǎng)店就同時開在全球速賣通，亞馬遜，Wish等多個跨境電商平臺上。速賣通是阿里巴巴集團面向全球市場開發(fā)的一個第三方外貿(mào)交易平臺，每天海外顧客訪問量超過 5000 萬，是一個值得推薦的外貿(mào)交易平臺。

（二）校園外貿(mào)網(wǎng)店品類的選擇。網(wǎng)絡(luò)銷售與傳統(tǒng)銷售不同，選擇恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)適銷商品是外貿(mào)網(wǎng)店運營取得成功的前提。在傳統(tǒng)購物中，買賣雙方可以面對面進行交流，買方先驗貨后付款。在網(wǎng)絡(luò)交易中，買賣雙方一般不見面，買方不能接觸到商品，對商品的感知主要靠圖片信息和文字說明。因此，應(yīng)選擇知名度高、信譽度好的產(chǎn)品來進行銷售，因為良好的企業(yè)信息和可靠的質(zhì)量體系在消費者心中已形成一種共識，即使在網(wǎng)上不能全面了解商品，消費者也能從記憶中判斷出商品的性能。網(wǎng)上銷售必須經(jīng)過物流配送才能把實物從賣家場所轉(zhuǎn)移到買方手中。因此，物品的體積、質(zhì)量、堅固度在一定程度上影響網(wǎng)絡(luò)適銷商品。物品的堅固度是指物品抵抗外力碰撞的性能，比如服裝、圖書等抗壓、抗撞能力較強，在包裝、運輸過程中不易被壓損，而玻璃、陶器等物品在運輸途中非常容易被碰碎，對網(wǎng)絡(luò)銷售有一定影響。

在具體選品方面，外貿(mào)網(wǎng)店經(jīng)營者應(yīng)采用站內(nèi)選品和站外選品相給合的方法來進行。站內(nèi)選品可通過聯(lián)想字典、類目搜索、數(shù)據(jù)縱橫，考慮紅海指數(shù)、藍海指數(shù)以及貨源渠道來選定具體經(jīng)營的行業(yè)和品類。站外選品可運用 ebay pluse,watcheditem,googel 關(guān)鍵詞搜索等方法來實現(xiàn)。通過這些選品工具的綜合運用，歸納出賣家的熱銷商品和買家的熱搜商品，最后確定自己店鋪經(jīng)營的品類。

二、校園外貿(mào)網(wǎng)店的裝飾

（一）店招設(shè)計。店招即店鋪的招牌，主要用來展示店鋪的名稱和標(biāo)記，有時又稱為“店標(biāo)”.隨著網(wǎng)絡(luò)交易平臺的誕生，店招逐步延伸到網(wǎng)店的應(yīng)用之中，展示著整個店鋪的形象，是店鋪裝修首要設(shè)計的內(nèi)容。店招位于網(wǎng)店首頁的左上角，類似于旗幟廣告條，是店鋪的重要標(biāo)志，一般由店鋪名稱、產(chǎn)品圖片、宣傳標(biāo)語等基本要素構(gòu)成。店招還可展示店鋪的促銷信息以及參加平臺活動的文案內(nèi)容，引導(dǎo)顧客點擊進入店鋪，促成交易。店招作為一種商業(yè)文化，其內(nèi)容表達應(yīng)別具一格，簡潔突出，讓顧客過目不忘，才能達到良好的宣傳效果。店招設(shè)計要直觀、明確地向客戶展示自己店鋪的賣點，包括產(chǎn)品的特點、優(yōu)點和差異之處。店招上產(chǎn)品的形象與構(gòu)圖要完美結(jié)合，文字和背景需對比鮮明，其形式、構(gòu)圖、造型等方面應(yīng)帶給顧客良好的心靈體驗，才能對顧客產(chǎn)生強烈的吸引力和認(rèn)同感。

（二）主圖錘煉。主圖是買家進入詳情頁后最先見到的商品圖片，其呈現(xiàn)效果在整個詳情頁展示中最為重要，直接影響店鋪的點擊轉(zhuǎn)化率。根據(jù)制作風(fēng)格不同，主圖可分為白底主圖、邊框主圖和背景主圖。白底主圖干凈利落、簡單明了，便于參加平臺活動。邊框主圖把商品的形象聚焦于圖片的中央，激發(fā)買家點擊進入做深度訪問。背景主圖雖對買家有一定吸引力，但使用不當(dāng)則容易造成主次顛倒。主圖設(shè)計應(yīng)注意整體視覺效果，長寬比例合適、色彩搭配協(xié)調(diào)，突出商品本身的特點和賣點。在主圖上配一些軟文字，能瞬間抓住客戶購買心理，但文字的顏色不宜太過鮮艷，面積不能太大，否則會形成“牛皮癬”問題，分散顧客注意力。還應(yīng)將商品的影像視頻嵌入主圖，主圖視頻長度最多為8秒，時間雖短，但能有效提高買家對商品的認(rèn)同和了解。

（三）詳情頁策劃。詳情頁是買家了解商品最重要的信息來源，是留住顧客的最后一道關(guān)口，直接影響商品的點擊轉(zhuǎn)化率。如果買家進入店鋪后在詳情頁上停留的時間很短，跳失率很高，那么店鋪詳情頁則需要進行整改和完善。詳情頁的描述應(yīng)從商品的屬性出發(fā)，設(shè)計出富有創(chuàng)意、隱含故事情節(jié)的文案，做到圖文并茂。詳情頁圖片要求高清，重點突出，展示商品的核心賣點，讓顧客對商品有明確的定義。特別是前三屏非常重要，是留住顧客的核心區(qū)域。首先要安排的是清晰的產(chǎn)品全景，讓顧客一覽無余，對產(chǎn)品有全面了解。其次是展示產(chǎn)品的主要賣點，詳情頁的策劃宛如一篇演講，必須開篇點題，條理清晰，把產(chǎn)品最好的一面展示給顧客。最后，詳情頁的設(shè)計需注重細(xì)節(jié)，充分利用微距和光影的表現(xiàn)和創(chuàng)意來展示商品，體現(xiàn)商品的質(zhì)感和美感。

（四）圖片輪播。圖片輪播是賣家展示商品的又一個重要途徑。在店鋪裝修時，應(yīng)將多張圖片以滾動輪流播放的方式進行動態(tài)展示，直觀、形象的展示商品信息。制作輪播圖片時應(yīng)在每張圖片上添加產(chǎn)品鏈接，當(dāng)買家對某張產(chǎn)品圖片感興趣時，可以點擊進入詳情頁進一步了解。

（五）全屏海報。為了提高店鋪的視覺營銷效果，可以制作全屏海報來展示商品。在設(shè)計時，應(yīng)當(dāng)采用1920像素寬度的全屏背景來展示商品，應(yīng)在全屏海報圖片上加入一個能夠吸引客戶點擊的“ShopNow”按鈕，讓顧客點擊進入詳情頁進一步訪問。