做電商APP開發(fā)運(yùn)營，客單價你計算過沒有？發(fā)布者：本站 時間：2019-12-30 17:12:50
電商APP開發(fā)運(yùn)營中的客單價
做電商APP開發(fā)運(yùn)營的朋友會將將來的市場前景和潛在客戶量大家作為關(guān)注點(diǎn)，只有真正做了運(yùn)營才會考慮客單價。但就是開小門店做生意的朋友也知道，開店不能只考慮周圍有多少人，每天人流量多少，有多少人消費(fèi)多少才能夠盈利更直觀?？蛦蝺r=有效訂單總金額（已成交）/消費(fèi)總?cè)藬?shù)或者有效訂單總金額（已成交）/成交訂單總筆數(shù)。如果一個店最大能客流乘以客單價都入不敷出，即使你在努力也很難成功。這也是寸土寸金的地段，都是出售利潤較大高檔商品的原因。我們在APP實際運(yùn)營中，常會將電商APP開發(fā)運(yùn)營推廣時平均獲得一個用戶的成本稱作客單價，方便統(tǒng)計一次營銷或推廣的效果。
電商APP開發(fā)運(yùn)營中客單價是高了好還是低了好
很多人認(rèn)為既然是獲客成本，當(dāng)然越低越好，那在我們實際運(yùn)營中真的是客單價是越低越好么？我們以現(xiàn)在運(yùn)營中大家經(jīng)常用到的“成交總額=流量數(shù)量*轉(zhuǎn)化率*客單價”公式為例來分析一下。成交總額是由流量數(shù)、轉(zhuǎn)化率、以及客單價等變量決定的，大家營銷做活動最終目的是提成交總額提高總利潤，如果一味的在意客單價，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率和流量下降，對于電商運(yùn)營也是致命的。電商運(yùn)營中只有努力提高這三個變量才能不斷推高成交總量的增長，而對于資本，和投資者來說，電商平臺企業(yè)的快速增長遠(yuǎn)比短期的利潤更加重要，成交總額（GMV）正是衡量電商企業(yè)增速的最重要指標(biāo)。
上海APP開發(fā)提醒大家，客單價作為網(wǎng)站或APP推廣運(yùn)營中的重要變量之一，它的高低不是無根之基，我們在推廣營銷中一定要根據(jù)自己電商APP開發(fā)運(yùn)營階段性的實際進(jìn)行設(shè)定。
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